למרות הכוונה העקרונית למכור את מכבי חיפה, יעקב שחר ממשיך להתנהל ביום יום כמי שמתכוון להוביל את המועדון הירוק עוד שנים ארוכות. הבעלים הוותיק ביקר לאחרונה במתקן האימונים של מחלקת הנוער בקצף, ושם הציף את אנשי המועדון בשאלות מקצועיות ותכנוניות הנוגעות לחמש השנים הבאות. מבחינתו של שחר, עתיד המועדון וחוסנו המקצועי מתחילים באיתור, טיפוח ופיתוח השחקנים המוכשרים ביותר כבר בגילאים הצעירים, תהליך שאינו נעצר לרגע בשל מגעים עסקיים מאחורי הקלעים.
ההתנהלות הזו אינה מקרית. היא משדרת מסר חד וברור לכל שדרת הניהול, הצוותים המקצועיים והעובדים: מכבי חיפה ממשיכה לפעול כאימפריה יציבה ומתוכננת לטווח ארוך, ללא תלות ישירה בשאלת מועד השלמת העסקה.
ענק הבנקאות הבינלאומי נכנס לתמונה
במקביל לעבודה השוטפת, המהלך העסקי למציאת רוכש מתקדם באופן מקצועי ומסודר. לפני כארבעה חודשים החל בנק ההשקעות ‘ריין גרופ’ (The Raine Group) בהתקשרות רשמית מול ראשי המועדון במטרה לאתר את הגורם המתאים שירכוש את הקבוצה מידי משפחת שחר. מדובר בגוף בנקאי בינלאומי בעל מוניטין חסר תקדים בעולם הספורט הגלובלי, אשר ליווה עסקאות ענק כגון מכירת צ'לסי ומונאקו, הוביל השקעות עתק במנצ'סטר יונייטד ומעורב בימים אלה בהליך מכירת קריסטל פאלאס האנגלית.
נציגי הבנק כבר ביקרו בישראל, סיירו במתקנים ונפגשו ישירות עם הנהלת מכבי חיפה. אנשי ‘ריין גרופ’ עמלים כעת על גיבוש הערכת שווי מדויקת לקבוצה, שתשמש עוגן למשא ומתן העתידי.
יעקב שחר (בינה מלאכותית)המודל הכלכלי לקביעת השווי
הערכת השווי הכלכלית אינה מתבססת על תחושות, אלא על שורת פרמטרים מורכבת הנהוגה במועדוני צמרת באירופה. הבנקאים בוחנים את גודל המועדון והתנהלותו התקציבית בהשוואה לקבוצות ביבשת, את שווי השוק של סגל השחקנים הנוכחי, ואת היסטוריית העברות השחקנים והרווחים שיוצרו מהן עד היום.
לצד זאת נמדדים זרמי ההכנסות השוטפים, לרבות מכירת אלפי מנויים וכרטיסים, הכנסות שיא ממרצ'נדייז, פעילות דיגיטלית וחסויות מסחריות. פרמטר מהותי נוסף שנכנס לשקלול הוא ההשפעה הקהילתית הנרחבת של מכבי חיפה, שמפעילה בתי ספר לכדורגל עם אלפי ילדים ברחבי הצפון, מערך המייצר זיקה מותגית עמוקה ופוטנציאל מסחרי עתידי מתמשך.
כפי שציינו אתמול, הערכות הראשונות מדברות על שווי של 100-135 מיליון דולר. העובדה שהקבוצה לא משתתפת במפעלים האירופיים פוגעת בה.
אחריות של 35 שנה וחיפוש אחר רוכש יחיד
ההחלטה למכור התקבלה כבר לפני מספר שנים על ידי משפחת שחר בשיתוף שותפיה העסקיים, משפחת קז. בדומה למהלכים שביצעו בחברות העסקיות השונות שלהם, שבהן הכניסו שותפים כדי להבטיח את עתיד הפעילות ליום שאחרי, כך נבנה גם המתווה במועדון הכדורגל.
יעקב שחר (אורן בן חקון)על פי ההערכות, השקעתו המצטברת של שחר במועדון לאורך השנים שלו כבעלים נאמדת ביותר מ-700 מיליון שקלים. כמי שעומד בראש המערכת כ-35 שנה, הוא אינו מחפש אקזיט מהיר, אלא הפקדת המפעל בידיים יציבות. שחר הדגיש זאת גם בהודעתו המיוחדת שבה ציין כי מכבי חיפה היא חלק בלתי נפרד מחייו ומחיי משפחתו, וכי המועדון, העובדים והאוהדים יקרים לליבו.
לא סתם שחר כתב אתמול בהודעתו: "חשוב לי להבהיר, המועדון יעבור בעתיד רק, ואך ורק, למי שיוכל להמשיך את מפעל חיי ולהוביל את המועדון להישגים נוספים. עד שזה יקרה, אמשיך לתמוך, להשקיע, לקדם ולנהל את המועדון בגאווה גדולה".
מבחינת שחר, לא תאושר מכירה לקבוצת רכישה מבוזרת המורכבת ממספר אנשי עסקים, מהלך שעלול לגרור חוסר יציבות ניהולית בעתיד. היעד הוא איתור רוכש יחיד בעל איתנות פיננסית מוכחת וראייה ארוכת טווח לעשרות שנים, בדומה למודל של מיץ' גולדהאר במכבי תל אביב או משפחת ספרא בהפועל תל אביב. בשלב זה אין מועמד קונקרטי על הפרק, ועד שלא יגיע הגורם שיבטיח לקחת את המועדון צעד נוסף קדימה, שחר ימשיך להחזיק במושכות במלוא המרץ.
אם ימצא גורם כזה מתאים, אז שחר ימכור את 100% מהמועדון כאשר הוא ימשיך לעזור בכל דבר שיתבקש, ולא בחלקים.